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海馬汽車復工產銷量將逐步恢復 線上創新營銷降低疫情影響

來源:證券日報網 時間:2020-03-05 23:07:38

受新冠肺炎疫情的影響,今年開局汽車行業受較大影響,車企也在“危中尋機”。海馬汽車已于2月17日正式復工復產,積極應對疫情帶來的各種挑戰和變化,產銷量將于3月逐步恢復。除了出臺政策與服務商共同抗疫等,海馬汽車還通過加強線上營銷,開展直播賣車、上門試駕等新營銷方式,降低疫情對企業的影響,打贏復工經濟戰。

海馬汽車3月產銷量將逐步恢復

受疫情影響,車企在2月份的產銷數據均較為慘淡,乘用車市場信息聯席會3月4日表示,預計2月份全國乘用車市場零售銷量同比減少80%,1-2月累計同比下降幅度達到41%,也是近20年來的最大下降。

海馬汽車已于2月17日正式復工復產,生產線已經正常運轉。目前員工除疫區外已大部分返崗,生產逐步恢復。但1-2月份因春節提前和疫情因素,汽車產銷量受到較大影響。

↑海馬汽車已正式復工

“目前復工但還未完全復產。”海馬汽車總經理陳高潮表示,這也是車企當前普遍遇到的問題,一是產業鏈上游零部件供應企業尚未恢復生產,原材料供應受到較大影響;二是下游的4S店,特別是湖北、河南等省份疫區,還不能營業,市場需求尚未恢復;三是部分地區交通管控,原材料及車輛運輸受阻。

目前,河南、海南兩地政府正在積極協調,有針對性地幫助企業解決用工、資金、原材料、交通物流等實際問題,盡可能把疫情影響降到最低。同時,海馬汽車服務商復工效率正在穩步提升中,部分4S店也已開始營業。

隨著各地加快復工復產步伐,海馬汽車產銷量將于3月份恢復。等疫情過去,存量客戶需求及行業生產能力將釋放,將有效扭轉疫情期間態勢。

線上創新營銷降低疫情影響

面對疫情,海馬汽車也積極創新,應對市場新變化。

“此次疫情的爆發或也將催生行業變革,將促使生活業態進一步將朝著智能化、線上化發展。”陳高潮說,線上體驗為核心的新零售模式迎來發展機遇,以線上體驗、選車、購車為主的汽車新零售模式會加快發展。作為汽車互聯網直賣模式的開創者,海馬將進一步加快線上營銷進程。

↑海馬抖音直播講車活動

由于不便與客戶面對面接觸,海馬汽車服務商競相采用上門試駕、直播賣車、微信建群等“非接觸式”手段創新營銷模式。與此同時,海馬汽車還聯動服務商一起開展多種形式的線上活動,為廣大用戶豐富線上看車互動內容,以直播講車、抖音挑戰賽等方式,讓大家足不出戶就能看車買車。目前#解鎖買車新花樣的抖音挑戰賽瀏覽量已達3080萬,參與話題視頻1400多條,并實現線索有效轉化。全國服務商截至目前為止已直播百余場,互動人次200多萬,單場觀看人數已破2萬人次,并在多區域實現有效成交。

↑足不出戶看車買車

在終端市場,海馬汽車也陸續出臺了一系列覆蓋服務商多維度的戰“疫”舉措,諸如免去考核、調整金融服務政策,以做到減輕其后顧之憂,讓其全心戰“疫”。

與此同時,海馬汽車的出口業務正加速駛入快車道,在中東、東南亞及中南美等現有主力出口區域的的業務量正穩步提升,特別是即將于國內上市的海馬7X在東南亞市場已收獲大量意向訂單。

業內預計,隨著疫情平穩期到來和企業復工復產效率的不斷提升,汽車銷售有望逐步走出低谷,甚至可能會迎來一波消費反彈。目前汽車首購需求以自主品牌為主,這對自主品牌將有一定利好。(高林)

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